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为什么这个定制家具企业继续高速增长?

作者: 佚名 来源: http://www.yjjiuye.com 发布时间:2019-04-15

2。家具企业的年度报告一个接一个地出版。。

在公布的年度报告中,有一份非常引人注目。 这是广东皮阿诺科技家园公司的年度报告。,有限公司。,位于广东省中山市。。

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增长率远远快于同行。

哈密顿量

根据年报,该公司在2018年继续高速增长,这不同于增长率严重下降的其他定制家具企业。。

2018年,公司净利润为1。 4亿元,增长3。比上一年增长8%。 营业收入大约1岁。10亿元,高于8.40亿元。3亿元,增长34%。

如果放在2017年,这样的增长率不会引人注目。然而,在2018年,当定制行业的增长率普遍下降时,这有点不寻常。

与已经宣布业绩的定制家具公司相比,索菲亚的营业收入在2018年增长了约18%。7%;智邦家园成长12。8%;金牌橱柜增长18%;定固创下了约2。9%。皮阿诺34%的增长率显然遥遥领先。

增加收入也会增加利润。皮阿诺的净利润在2018年增长了38%,而其对手索菲亚的净利润增长了5。8%;智邦家园成长16。5%;金牌橱柜增长26%;顶部实体集增长2。96%。

横向比率,皮阿诺的增长率是惊人的。与自身相比,皮阿诺也取得了相当好的成绩。从2015年到2018年的四年间,净利润增长率为6。8%、27%。7%、17%。6%、38%;营业收入的增长率是1。8%、23%、31%、34%。

从2015年到2018年的四年间,皮阿诺的净利润不断增长,业务规模不断扩大。这对一个企业来说是相当好的表现。公司年收入从5亿英镑增加到1.10亿只花了三年时间。

这家定制家具企业何以继续高速增长?

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从产品中寻找高速发展的原因

哈密顿量

一个家具企业,产品是第一生产力。只有有了好的产品,才有好的市场,公司的发展才会走上正轨。

皮阿诺2018年的主要产品是定制橱柜和全屋定制。

定制橱柜包括现代烤漆系列、现代工业风格系列、实木简约欧式系列、轻工业风格系列和意大利风格系列。

全屋定制产品包括新中式系列、现代系列、轻奢华系列、彩绘轻奢华系列和板式轻奢华系列。

从视觉效果来看,烤漆产品亮度高,容易受到年轻人的喜爱。作为橱柜,它们也很容易处理。许多橱柜都是实木材质,符合环保和消费升级的趋势。

这家定制家具企业何以继续高速增长?

其全屋定制产品以新中式风格和轻奢为主,同时考虑到一直流行的现代风格。这三种风格与市场热点密切相关。特别是轻型豪华家具有很多选择,这表明制造商对市场流行风格有着精确的把握,如果投资得当,他们自然会收获丰厚。

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销售模式与品牌建设策略

哈密顿量

目前,公司采用分销模式、批量经营模式和O2O准则的复合营销模式。

通过经销商销售是公司的主要销售渠道。这种模式是指公司选择和培养具有品牌意识、财务实力、良好声誉和丰富市场经验的经销商,并与他们签订合作协议,授权他们根据公司的要求在某一地区开设店铺,整体销售“皮阿诺”品牌家居产品的销售模式。。2018年,公司通过分销模式实现收入71,039英镑。57万元,占公司主营业务收入的65%。46%。

大规模经营的目的是抢占豪华房工程市场的销售渠道。这种模式主要是公司通过与全国知名房地产公司建立合作关系来开展的业务,主要集中在大型房地产项目的精装修配套整体橱柜和配套橱柜上。2018年,公司加大与全国十大房地产开发商的深度合作,抢占精装修项目的市场。渠道建设取得了很大进展。项目分布已覆盖主要省市,大宗业务实现收入3。00亿元,增长106.65%。

O2O是通过网络营销吸引在线用户进行离线消费的过程和行为。公司拥有第三方(天猫、京东等)的官方直销和旗舰店平台。)。消费者通过在线平台浏览和查阅公司定制的家具产品和服务内容,与在线购买指南和客户服务人员沟通和互动,使公司能够获得服务消费者的机会。然后,公司可以离线完成测量、设计、制造、安装等一系列服务,实现定制家具的线上线下营销服务。

在品牌建设方面,公司深入关注储物功能的定位,注重“九折储物,空间大”的传播,打造全国储物类第一品牌。

该公司首先集中力量和资源创建一个强大的区域品牌,然后推出一个类别战略,以创建一个“超级合并”麒麟网娱乐注册的产品品牌。通过产品品牌,公司提升了品牌意识,创造了一个包含功能类别的行业品牌。最后,该公司将资源集中在支持全国主要城市的经销商投放户外广告和广告牌广告,以增强品牌意识。

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