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三美股份:打造中国氟化工龙头企业——浙江三

作者: 佚名 来源: http://www.yjjiuye.com 发布时间:2019-03-30
   路演嘉宾的合影。

三美股份 :打造中国氟化工龙头企业

-浙江三美化工有限公司。,有限公司。 a股首次公开发行

出席的客人

浙江三美化工有限公司董事长兼总经理胡启祥。,有限公司。

先生。 詹林西,浙江三美化工有限公司董事兼常务副总经理。,有限公司。

先生。 浙江三美化工有限公司财务总监施付强。,有限公司胡启祥:目前,我国各类氟化工产品的总生产能力超过500万吨,产量超过300万吨

先生问:请简要介绍中国氟化工的竞争格局 浙江三美化工有限公司董事会秘书林伟问:请简要介绍中国氟化工的技术水平,有限公司5万吨/年,整套设备国产化,达到国际先进水平

长江证券 先生詹林西:公司投资项目包括:江苏三美2万吨1,1,1,2 -四氟乙烷( HFC-134a )改造及分装项目、江苏三美1万吨五氟丙烷( HFC-245fa )项目、江苏三美1万吨高纯电子氢氟酸项目、重庆三美分装项目、三美股份环保整体推广项目、三美股份研发测试中心项目、三美品牌建设及 承销保荐公司董事长胡曹苑因此,筹资项目实施后,公司的核心技术产品优势和营销网络优势将继续构成公司的核心竞争力,公司的商业模式不会发生显著变化,有限公司同时,引进国内外高端技术人员,充实公司研发团队,跟踪世界先进技术,通过自主创新与合作,重点开发无机氟、有机氟和含氟聚合物等关键产品,突破高纯电子氢氟酸、氟化烃制冷剂替代品、第三代和第四代发泡剂和含氟聚合物等关键技术,掌握工厂生产的核心技术和设备技术,为新产品的大规模生产和技术储备提供支持,确保公司的长期发展

先生com ) 长江证券承销保荐公司董事总经理王海涛,有限公司。和项目发起人代表

商务章节

问:公司的主要业务是什么

詹林西:公司主要从事氟碳化学品、无机氟产品等氟化工产品的研发、生产和销售。

问:公司的品牌优势是什么?

詹林西:在长期的生产经营中,公司凭借严格的产品质量保证,积累了良好的品牌形象。多年来,该公司一直被评为中国500强化工企业之一。先后荣获中国质量诚信企业、制冷剂龙头企业(北极熊奖)、诚信民营企业、浙江市场消费者满意单位、浙江进出口质量诚信企业、浙江出口品牌等荣誉。

问:该公司在产品组合方面有哪些优势

詹林西:公司是氟制冷剂的专业制造商,产品种类齐全,包括氟氯烃- 22、氟氯烃-142b、氢氟碳化合物制冷剂( HFC-134a、HFC-125、HFC-143a、HFC-32、混合制冷剂R410A、R404A、R407C、R507等)。)。公司在氟制冷剂领域丰富的产品组合可以满足客户对氟制冷剂的不同需求。

问:公司在营销方面有什么优势

詹林西:基于公司在氟制冷剂领域丰富的产品组合,公司采取“以部分产品为切入点,其他产品跟进渗透”的营销策略。它通过一两种紧密的产品与客户沟通,与高发展潜力、高信誉的优质客户建立互信互利的长期合作关系,为客户提供各种产品的一站式服务,解决客户需要多次采购的问题,同时实现企业内各种产品在淡季和旺季的互补平衡。

麒麟网娱乐主管

问:请介绍一下公司在客户服务方面的优势。

詹林西:公司产品销售覆盖六大洲,客户覆盖50多个国家和地区。为了向客户提供高质量的销售服务,公司坚持“以客户需求为导向”的原则,依靠垂直扁平化的销售管理模式,为客户提供便捷高效的售前沟通、售后技术支持和非常规产品需求的快速解决方案。它还定期与重要客户进行技术交流,以不断提高产品和服务的质量。

公司在国外客户相对集中的地区任命了销售代表,并进行频繁的定期访问和沟通,深入了解当地文化,维护客户关系,以便首先掌握政策变化和客户需求信息,为客户提供面对面的销售服务,及时处理质量问题。

问:请简要介绍公司的生产模式。

詹林西:为了持续生产,公司采用“产销结合,产销及时控制”的生产模式。e。生产计划是在考虑原材料供应、产品市场销售和公司生产能力的基础上制定的。

问:请简要介绍公司的销售业务系统。

詹林西:公司拥有完整的销售业务系统。营销中心负责公司产品产销平衡、市场总体规划等销售的综合管理。营销中心由综合部、市场部、内部贸易部、国际贸易部和广州办事处组成。

三美销售( Sanmei Sales )是公司的子公司,负责销售三美股份、江苏三美和东营化工生产的产品。 重庆三美负责国内西部市场的开发建设;上海氟负责东南亚市场的出口贸易和国产“三美”牌汽车制冷剂的品牌建设和销售。 三美制冷负责“三美品牌”家用空调制冷剂市场的品牌建设和销售。 荧光化学负责广东市场的开发和建设。

发展文章

问:公司的战略计划是什么?

胡启祥:公司的战略规划是打造中国氟化工行业的领导者和中国新化学材料的一流供应商和服务提供商。

问:公司的长期发展目标是什么

胡启祥:公司的长期发展目标是成为国内外制冷剂、发泡剂、电子高纯化学品和基础氟化物的一流制造商。“三美”品牌已经成为氟化物领域的全球品牌。公司将重点开发氢氟碳化合物制冷剂、发泡剂品种和电子级高纯化学品。通过自主创新和合作研发,公司将形成第四代制冷剂和发泡剂产品的生产能力和市场基础,具备部分含氟聚合物产品的技术和市场竞争力。

问:公司未来的营销网络扩张计划是什么

胡启祥:公司计划在三年内大力提升自己品牌在国内外的市场份额,加强现有营销网络体系,增加公司产品的市场份额,进一步提高品牌知名度。

问:请向我们简要介绍公司未来的产品研发计划。

胡启祥:公司将以浙江省技术中心为基地,用募集到的资金投资1。5亿元建设三美研发测试中心,满足公司未来产品研发和测试需求。

同时,引进国内外高端技术人员,充实公司研发团队,跟踪世界先进技术,通过自主创新与合作,重点开发无机氟、有机氟和含氟聚合物等关键产品,突破高纯电子氢氟酸、氟化烃制冷剂替代品、第三代和第四代发泡剂和含氟聚合物等关键技术,掌握工厂生产的核心技术和设备技术,为新产品的大规模生产和技术储备提供支持,确保公司的长期发展。

问:公司未来的环境改善和改造计划是什么

胡启祥:公司将利用筹集的5000万元资金实施整体环保改善建设项目,引进先进的烟气脱硫脱硝技术,对浙江三美化工有限公司现有两台25吨锅炉的烟气脱硫脱硝设施进行升级改造。,有限公司。;废气泄漏施工及报告。

。。

胡启祥:我国无机氟化工行业大多数企业规模小,存在浓度低、产品质量稳定性差的问题

2011年和2012年,工业和信息化部分别发布了《氟化氢行业准入条件》和《氟化氢生产企业准入公告管理暂行办法》,有利于优胜劣汰,引导行业向集中化、规模化、标准化方向发展。。。

胡启祥:中国氟化工发展至今,技术相对成熟,产业化水平相对较高

氟化氢生产技术通过消化吸收和自主创新,取得了巨大的技术进步。

内返渣技术、预反应器技术和外混合器技术三大主流技术并存,单机容量达到2台。

。。

发表的文章。问:这次公司的投资项目是什么。

问:请简要介绍募集资金的运用对公司商业模式的影响。

。。詹林西:本次募集资金投资项目实施后,销售规模和生产规模都有了很大提高。生产扩建项目实施后,三美股份仍将主要集中生产“三美”品牌的新型制冷剂和发泡剂,以满足重庆三美分装项目、“三美”品牌建设和市场推广项目实施带来的生产需求。公司将通过掌握核心生产技术不断提高研发能力,逐步提高公司产品的技术水平和产品质量,最终形成更加明显的规模优势。

问:请简要介绍公司相关募集资金和投资项目对公司自主研发和设计能力的影响

。。

詹林西:在现有浙江企业技术中心的基础上,公司将利用募集的资金建设三美股票研发测试中心项目,以满足公司未来的产品研发测试需求。

单词排列丹尼。主办上海证券报中国证券网。( www。。

特殊支持。

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